BtoB技術系企業アルテクナ、eスポーツチームSCARZとのスポンサーシップで採用ブランディングと営業活動を強化

スポンサーシップの背景：採用と営業の課題解決へ
スポンサーシップによる多角的な成果
今後の展開：活用領域の拡大へ
株式会社XENOZ（SCARZ）について
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スポンサーシップの背景：採用と営業の課題解決へ

アルテクナは年間約30名の新卒エンジニアを採用していますが、BtoB企業であるため、採用候補者層への認知度が低いことが課題でした。また、取引の約8割がリピート顧客である既存顧客営業において、訪問時の話題作りや関係維持のための新しいコンテンツが不足しているという課題も抱えていました。

そのような中、グループ会社の社員がeスポーツ世界大会で優勝したことをきっかけに、eスポーツの可能性に注目が集まりました。採用ターゲットである20代前半のソフトウェアエンジニア層とゲームファン層の親和性の高さ、そしてオンラインで全国の取引先に届けられるコンテンツ力に着目し、SCARZのスポンサーとなることを決定しました。

スポンサーシップによる多角的な成果

SCARZとのスポンサーシップを通じて、アルテクナは採用、営業、ブランディングの3つの領域で具体的な成果を達成しています。

採用ブランディングの強化

新卒エンジニアの約半数がSCARZを認知していることが明らかになりました。これは、年間約30名の新卒採用において、入社前からSCARZを知る学生が約半数を占めることを意味し、採用市場における企業認知度の向上に大きく貢献しています。また、内定式でDiscord（ゲーマーが利用するSNS）を交換し合う文化が自然発生するなど、採用ブランディングに留まらない組織カルチャーへの波及効果も生まれています。

SNS・Web発信の拡散力向上

SCARZ関連コンテンツを発信する際、アルテクナのWebサイトへのアクセス数が通常の最大40倍に増加しました。平常時においても2〜4倍のアクセス増を記録しており、eスポーツコンテンツの高いデジタルリーチ力が示されています。リアルスポーツと比較しても、eスポーツの方がデジタル上の反響が圧倒的に大きいことが確認されています。

営業活動の強化

SCARZとのコラボレーションノベルティを作成し、既存顧客との関係維持・強化に貢献しています。このノベルティは、地域性に依存せず全国の取引先との商談のネタとして活用されており、営業現場でのコミュニケーション活性化に役立っています。

株式会社アルテクナのご担当者様からは、「BtoB企業であるため、一般の方との接点が多くない業態ですが、採用の際に『SCARZのスポンサーをやっている会社なら安心できるかな』と感じてもらいたいという思いからスポンサーを始めました。実際、新卒の半分くらいはSCARZさんを知っていますし、お客様の若い担当者の方からも『SCARZさんのスポンサーをしていますね』と言っていただけます。SCARZさんのコンテンツは、見てくださる方の桁が違います。」とのコメントが寄せられています。

今後の展開：活用領域の拡大へ

SCARZとアルテクナは、スポンサーシップをさらに発展させるため、以下のような新たな取り組みの協議を開始しています。

社内ゲーム大会の開催： 社員同士のコミュニケーション活性化を目的に、SCARZの支援による社内eスポーツ大会の実施を検討しています。
コラボレーションノベルティの制作： 展示会で年間1,000個単位のノベルティを制作しているアルテクナとSCARZのコラボレーションによるオリジナルグッズの展開が予定されています。
リアル体験イベントの実施： トーナメント観戦の特別席や、SCARZのグループ会社である大丸松坂屋百貨店・パルコの会場を活用した取引先向け接待イベントの検討も進められています。

株式会社XENOZは、BtoB企業におけるスポンサーシップの活用事例を通じて、eスポーツの新たな価値を提案しています。一般消費者との接点が少ないBtoB企業こそ、eスポーツのデジタルリーチ力を活用できると考えています。

株式会社XENOZ（SCARZ）について

株式会社XENOZは、eスポーツチーム「SCARZ」の運営をはじめとするeスポーツ事業を展開しています。アパレルやグッズの運営、eスポーツ施設の運営、eスポーツを活用したビジネス開発など、幅広く手がけています。2022年には、大丸松坂屋百貨店やパルコを有するJ.フロントリテイリンググループの一員となり、日本から世界に通用するeスポーツ企業を目指し事業を行っています。